文/VR陀螺 案山子

近日,指挥家VR和诺亦腾在北京召开媒体体验专项会,VR陀螺受邀参加。会上,指挥家VR公布了最新的VRoomXL项目,使用诺亦腾的Project Alice大空间技术来搭建,主要面向高端看房需求。

指挥家VR曾子辕:从VR地产到VR游戏背后的策略-创业3分钟

指挥家VR在众人的印象中是一家地产领域的VR公司,不过最近指挥家VR除了地产之外,还成立了自己的游戏工作室,并且推出了第一款VR游戏。从地产到游戏,这背后是出于怎样的考虑?会后,VR陀螺专访到指挥家VR的CEO曾子辕,讲述了其这一决策的用意。

采访视频

联合诺亦腾推出VROOMXL大空间方案

指挥家从2015年开始在VR地产行业深耕,VRoom方案目前已经有超过130个项目落地,合作地产开发商超过40家。

VRoom方案中涵盖了移动端、桌面级、房间级、房间级多人等方案。所以提到VR看房,应该很多人都会浮现一个画面,戴上HTC的头盔,在3x4x5的空间里面移动看房,使用瞬移来解决空间限制问题。这是目前最主流的一种方式。不过,这次指挥家VR却联合诺亦腾推出了一种能够多人同时体验的大空间方案VRoomXL。

VRoomXL方案中使用了诺亦腾的Project Alice技术,利用光学、惯性混合动作追踪系统中,定位空间可以最大可以达到200平米的范围,结合背负式电脑方案,用户可以自由地在大空间内行走。

在现场由于场地问题,只布置了20多平米的空间,不过却体验了4个人同时在空间里面看房,据称最多可以支持8个人同时使用。头盔使用的是Oculus Rift CV1,搭配七色彩虹和清华同方的电脑背包,背包重量大概在3-4kg左右。

每个人在虚拟场景中并不会显示出完整的人,而是以帽子+假面来代替,手中的手柄在里面类似于一根魔法棒,可以用来拾取物体。虚拟场景中加入了很多交互,所有物件可以拿起来把玩、摔碰,电视、水龙头、灶具都可以任意开关,和真实生活场景无异。

指挥家VR曾子辕:从VR地产到VR游戏背后的策略-创业3分钟

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大空间方案补充客户体验需求

实际上,目前HTC的方案已经足够解决看房需求,为何指挥家VR还要推出这样一个大空间方案着实令人有些费解,因为大空间方案会带来更高的成本,据诺亦腾陈楸帆称,布置一个50-200平米的大空间,打包的方案包括数个摄像头和4套头显设备,价格约在40万元左右。

对此,曾子辕提到,其实VRoomXL大空间方案主要用于补充用户需求。

“地产是个大行业,我们会根据场景来做产品的划分,比如说在一般营销中心的销售场景或者线下的外展点,可以推HTC这样的空间体验;如果是营销公司外地销售,则推Gear VR或一体机方案;而大空间方案,给人的体验感更好,搭配背包使用没有线的困扰,能给人极致体验。这种方案主要针对高端的品牌规划馆或者城市规划馆,针对需要集中展示或者比高端的方案展示。”

因此,指挥家VR集合了桌面端、便携端、标准空间到大空间各个方案,针对客户不同的需求来做。

大空间方案整个体验下来,与其说是看房,实际上更像是个多人游戏。而实际上,VR指挥家确实正在开发VR游戏。

VR看房是为了更快变现游戏目的在于打通C端

“其实我们想解决的问题很简单,在VR中怎么进行多人交流和交互,结果做样板房的过程中就发现越来越像游戏了,可以交互、扔东西,而做游戏也是一直以来计划中的事。”

对于曾子辕来说,从做VR看房到做VR游戏,除了源于个人兴趣之外,背后的原因在于他一方面感觉到了VR房产的天花板,同时也想通过游戏来打通C端,之后这两项业务将是独立运作并存。

“如果只做看房,我们测算过只有100亿市场,而且是百亿的分散市场,对于团队来说你能分到的份额极限就是10个亿,我们能吃到10个亿就很了不起了。因为穿透率没那么高,所以天花板就在那里。”

“但是游戏不一样,每一款游戏都有成为爆款的可能,但是爆款的空间有多大,还是依赖于市场有多少设备,所以这两块前后不同。”

虽然是为了打通C端,但游戏并不是完全以TOC的形式来做,而是通过线下体验店来铺开。“我们需要为地产找到一个TOC的路径,因为TOC是所有团队做的事情,游戏是TOC的一种尝试,经营模式上更像B2B2C,和VR看房类似。”

而选择这个时机进入,主要看在用户量较之前已经有了很大的提升。VR房产和VR游戏,一个面向的是B端,一个面向的是C端,B端不需要普及率就可以执行,而C端完全依靠市场普及率,所以这个决定了市场成熟的先后顺序是不一样的。虽然用户的设备持有量并不高,不过线下体验店的量却已经可以为团队带来一定的营收。HTC和顺网的网吧模式已经开始落地实施,而乐客VR、超级队长、奥秘之家等等连锁体验店也在不断地增加。

指挥家推出的VR游戏名为《Convict VR》,是一款主打多人对战的枪战竞技类游戏,根据空间大小和定位技术不同可以支持双人或者多人对战。

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曾子辕坦言,现在对于游戏没有很多要求,更多的是维持经营。虽然线下体验店在增加,但是真正要盈利并非易事。而且,相比现在,他更关心的是长远的发展,看游戏一年之后会怎样。

难的是策划从地产过渡到游戏,程序美术可复用

现在指挥家VR的游戏团队Shortfules中全职的共有7人,其他人员都是和地产项目复用。

曾子辕提到,在开发人员上,程序、美术包括场景建模、特效都可以复用,唯独策划不能复用,所以这7人中,包含了制作人、总运营、策划、原画、主程、动画师等角色。

VR游戏区别于传统游戏,需要用完全不同的思维来进行制作,而指挥家VR也摸索出了一套游戏策划养成方法。

首先策划需要理解VR,体验过市面上所有的内容,能够清晰的表达自己的想法;每次策划进来的第一个月,必须玩游戏写报告,每个游戏写一次报告,从各个维度分析游戏,锻炼在VR中的感觉。

指挥家VR首席交互设计师就是这样过来的,他曾经在一个半月内体验了近200款游戏,从多个维度分析,总结游戏的优点和缺点,形成自己的一套方式,不断尝试新的方案。

曾子辕称,指挥家VR的基本要求就是,策划一定要有灵性,表达能力强,能够降低沟通成本很重要。

未来AR才是重点内容团队的优势在于可以延续

虽然指挥家VR把业务拓展到了VR游戏,不过总的来说,还是在内容这一领域内。

对于未来的发展,曾子辕认为VR不是重点,重点可能还是Hololens这种AR。“体验过越多的VR,会越相信AR的价值,所以我们很期待5年后AR的最终形态会出现。”

而对于内容团队来说,好处就是VR的技术和AR的技术延续性是很强的,可以自然延续过去。“基于这个标准,你会发现它们交互技术是一样的,显示渲染技术、优化技术、内容设计也是一样的。”

所以,对指挥家VR来说,VR不是终点,现在做VR内容是为了之后的AR积累技术和经验。